欲成知识电商平台，知乎底气何在？(2)
2017-05-22 编辑：
而若我们回过头来重溯电商平台的崛起，能够发现的一个有趣事实是：用户习惯的培育养成，一个平台的崛起，其实需要一定的契机。电商崛起，在很大程度可以说是得益于当年非典肆掠，倒逼消费者在家购物。而对于知识付费而言，其契机则是消费升级趋势更为明显，消费者对于精神消费需求明显增强，而中产阶级的崛起与中产焦虑的爆发，更是直接引发了知识付费的爆火，使得形形色色的知识经济付费平台犹如雨后春笋般纷纷出现。而其爆发式的成长繁荣，也逐步培育了国内用户的知识付费习惯。一个很好的例证是如前所述的知乎Live自上线以来，在过去是11个月里，就有300万人次参与、购买了知乎Live活动。
三、知乎知识电商平台定位，使其商业变现模式变得更为清晰
坦率来讲，以知乎当前知识社区的地位与用户基数，若是放下矜持，放开膀子接广告，依靠广告变现，其也能活得很好。但我们看到，知乎显然不太愿意变为一个“广告乎”。面对广告，知乎显得颇为矜持，这种矜持自然是带来了更好的用户体验，但对于投资者而言，其不仅希望拥有用户体验，也更希望得到投资回报。
这需要已是知识经济独角兽的知乎在商业化上，寻找到一条更为清晰、亦不伤害用户体验还可以做大做强的道路。而此番知乎在新版本中新增独立市场窗口，聚合“live、书店、付费咨询”三大知识付费板块，并表示将在未来收取30%的Live流水费作为运营收入时，倒是一下子让知乎的商业盈利模式变得清晰了起来。
知乎所扮演的平台提供者角色，在让天下有价值知识汇集的同时，也让天下知识的提供者获取其应有价值。而其作为平台方，在客户能够吃肉的时候，自己自认也能过喝上汤，能够在蚊子腿上找到肉，成为源源活水。而当前亚马逊、阿里的电商模式就是活生生的样板。而在明确自己要做知识电商平台的自我定位认知之后，知乎也能过在面对百亿级知识市场机遇时，即时提供相应服务，满足消费者与知识售卖者的需要，而这也或将使其在这次知识付费的盛宴中占据了机，领先对手一步。
写在最后：
电商让天下没有难做的生意，那么知乎推出知识市场，则是希望在将自身打造为知识电商平台的同时，也让天下知识提供者都实现价值。而从知乎自身的知识内容积累和其在当下对于建立知识电商规则、秩序的种种举措来看，知乎已具备了成为知识电商平台的几大核心要素——诚信评价体系、参与者的机会均等、用户习惯的养成。而在知识付费市场尚处草莽期的当下，已经完成自我角色定位（知识电商平台）的知乎，在让其盈利模式变得更为清晰的同时，相对于同行的小作坊模式而言，其也或将更早的收获这个百亿级知识大市场的成熟果实。
注：本文所有图片源自网络。
文|邻章【微信号：ZLxgic，微信公众号：kejilinzhang】欢迎添加关注！文章转载请注明出处。
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