黄小平的“士兵突击”如何成为猎头产业的领军人物(2)

　　刚开始，CPM模式推出之后大家还处于观望期，用黄小平的话讲就是“一没品牌，二没肉吃，谁跟着你做？”。2010年年底，黄小平叫来自己的亲戚死党来试验这套模式，让他们成为三线城市的CPM合伙人，依靠公司的培训，以及公司提供的品牌和客户资源支持，最先一批猎头顾问获得了非常丰厚的收入，在那之后，锐仕方达的金牌顾问纷纷试水。

　　在这套合伙人制度背后，是优秀人才的捆绑，“锐仕方达”突破了传统猎头长不大的桎梏。CPM模式也让锐仕方达成为了渗透力极强的公司，实现阿米巴式裂变。它开始疯狂“分裂”，每个被锐仕方达培养的猎头人才（年度业务达到100万以上），都可以加入CPM成为锐仕方达的“合伙人”，用公司平台资源来“创业”。

　　由成立之初到现在，“锐仕方达”已经在全国25个省、直辖市及香港特别行政区、美国旧金山、英国伦敦、日本等43个城市设有79家分、子公司，而这一裂变还在加速，黄小平表示下个月将有7家新开，锐仕方达的全球分支机构将达到86家。锐仕方达不像一家猎头公司，更像是一家为猎头公司服务的企业。而在业界大家也称锐仕方达更像是一家“猎头创业孵化机构”。

　　2、自主研发系统：RNSS系统，让猎头共享平台客户资源

　　黄小平发现，猎头公司和纯互联网公司的商业模式完全不同，猎头是非标、重服务的，而互联网公司一直做不好猎头业务，是因为他们只做了一个简单的网站或APP收集简历，而没有把整个猎头业务打通进行IT化，猎头顾问在上面没法开展业务，客户在上面也享受不了猎头服务。

　　黄小平决定做“猎头互联网化，而不是互联网猎头”，作为产品经理出身的他，在2010年主导开发的猎头SaaS运营系统“RNSS”（Risfond Network Search System），把猎头的服务流程，以及猎头需要的客户资源都集中在软件上，让锐仕方达的猎头顾问，以及CPM合伙人都在上面工作。在这个“RNSS系统”中，可以清楚的知道每单猎头服务的过程路径。这也是锐仕方达“裂变”的基础。一位小型猎头公司的创始人说，锐仕方达的SaaS系统能极高的提升工作效率。

　　黄小平认为，猎头信息化分为三步：数字化、互联网化、大数据智能化。目前“锐仕方达”的数字化阶段已走完，公司的每个环节都已经变成数字：客户管理、人选管理、职位管理、财务管理、绩效管理、行政管理、员工培训等模块全部已经互通融合进了系统，就连考勤指纹打卡这种小功能“锐仕方达”都认真的做了一个考勤管理的频道，员工每天上班打卡后信息会通过Wifi实时传输到系统中。

　　黄小平通过互联网重新构建猎头与客户，与候选人的关系，通过互联网化猎头产业，让海量客户、猎头顾问通过IT系统能参与到业务中。

　　RNSS系统和“锐仕方达”切入的猎头中端市场相吻合，在猎头行业高端市场中，猎头服务的是顶级公司，收取一次百万左右的猎头费，但难以规模化。黄小平看重的是营收在几千万到数亿的中部公司，这些公司海量存在于市场，市场可规模化，而以前服务他们的传统猎头缺乏专业性，效率低下。锐仕方达用RNSS系统把这些有猎头需求的公司不断扫入平台，然后匹配给合适的猎头顾问服务，两端匹配。

　　当黄小平把猎头的营销体系、管理体系、服务体系和互联网结合起来之后，锐仕方达的系统效率非常高，之前别的猎头公司一年最多接几十个客户，有了RNSS系统体系之后，现在锐仕方达旗下的CPM合伙人每年接几千个客户的招聘需求都没问题。

　　3、品牌营销：平台客户，所有合伙人共享

　　锐仕方达平台拥有海量的客户资源，源于强大的品牌营销体系，黄小平的互联网创业经历让他对互联网流量非常敏感。

　　黄小平做网络营销，用SEO、SEM等传统中小猎头不会的方式，把海量中部客户引入平台。此外，他还挖掘微信、微博、BBS等社交网络流量，吸引了大量的精准客户、候选人资源。

　　这些资源都放在“锐仕方达”的RNSS平台，供所有猎头顾问、CPM合伙人共享，这让“锐仕方达”成为一个资源大后方，而每个个体、合伙人都可以根据客户需求，去匹配自己的服务，这打破了之前猎头产业信息不流通，服务低端重复的弊端，极高的提高了产业效率。

　　4、公司文化：经、庙、僧、事、戒

　　无论是阿里亦或是华为，几千人量级以上的企业还在快速发展，无疑需要强大的企业文化驱动。黄小平建立企业文化的方式是构建：经、庙、僧、事、戒。

　　“经”就是公司基本法，“锐仕方达”无论是CPM合伙人制度，还是分成机制，都是建立在“真诚、进取、分享、责任、创新”的核心价值观之上。

　　“庙”是企业文化的载体，包括公司办公环境、宣传资料、网站、各种VI标志的纪念品等客户和员工视觉所能看到的地方。

　　“僧”是传递企业价值观的人，例如“锐仕方达”的高管，以及分裂出去的合伙人，他们都要接受理解公司文化，并传递出去，公司在能依靠企业文化去驱动。

　　“事”指的是各种各样的仪式感，让公司员工深刻感受到公司文化的存在感。而红线，就是戒律，真正的企业文化就是约束高管，因为权利越大，破坏力越强。

　　在公司扩张到2000人之后，黄小平更加注重企业文化建设，而他也正在用这套体系驱动着公司快速裂变。

　　猎头的未来，黄小平的野望

　　在猎头这个复杂的产业，许多互联网巨头，和背景概念极好的创新公司都折戟沉沙，正是这些军人特质，让黄小平攻坚成功。锐仕方达攻克了猎头的“行业堡垒”，成为了产业里仅有的能用互联网工具，全链条运营猎头业务的创新公司。

　　中国最大创业服务平台“创业黑马”董事长牛文文认为，中国商业如今有天派、地派之分：天派企业重模式创新、讲故事，利用融资快速发展、圈用户、圈资源；地派企业深耕行业、重视与产业结合，讲营收利润，注重长续发展。

　　在互联网刚发端的时候，媒体、娱乐等轻行业容易用“天派”打法成功。然而在房产、汽车、猎头等拥有复杂产业链的行业，只有用地派方式切入，才能改造产业成功，注入再多资金，如果不深入产业链提供服务和产品，都难以成功，黄小平清晰的洞察到了这一点。

　　如今互联网已经到达下半场，线上流量逐渐被BAT巨头垄断，而黄小平认为线下流量将爆发。他预计到2020年的时候，锐仕方达平台将有10000个猎头，每个猎头每天TOUCH（接触）50人，每天就有几十万的深度触达，那么每年上亿次和候选人的链接机会，这将让锐仕方达建立人才档案，并为这些人才提供猎头后延服务，例如职场培训、金融保险等。

　　淘宝改变了购物方式、滴滴改变了出行方式、而锐仕方达正在改变着招聘和求职的方式！黄小平说：我们的目标是2025年之前组建一支5万人的猎头大军，去改变甚至颠覆中国招聘求职市场。