我们梳理了2016年下半年所有IPO失败案例，发现它们最常犯以下七宗罪……(4)

　　还有法律问题，比如经销商卖东西时可能会卖好几个品牌的东西，但名字上明显有D公司的标志，如果经销商以后碰到纠纷打官司，会不会影响到上市后的D公司？经销商最好不要用上市公司品牌。可以卖，但建议经销商另外起个名字，不要和上市公司重名。

　　还有一种是同时有线上店和线下店的情况，线上店的产品价格和线下是否有区别？是否有明显差异？线上线下销售是否存在竞争？公司会员、积分的快捷处理是怎么弄的？总之，对经销商的问题会问得特别细。

　　第二个案例是一家卖药的企业（以下简称“P公司”），经销商销售占比达到95%，经销商总数达到640家，近三年来连续两年以上发生交易的数量是480家，连续三年都有交易的是300家，销售占比是70%。

　　发审委对经销商提了大量的问题，主要了解P公司在经销商数量上为什么有这么大的变动，一会儿500家，一会儿200多家。还要求它披露前十大经销商的基本情况以及其和P公司的关联关系、资金往来。

　　这七大类问题，有些公司占了其中好几类，总之，只要遇上其中的一类，就通不过IPO。所以我觉得现在投资人要换一个思路，看项目的标准要从原来的看盈利能力换成看其合法合规性。你既然要投IPO的项目，至少要掌握证监会审核项目的标准，因为证监会现在已经不对盈利能力做实质性判断，不管你这家公司将来会怎样，证监会就看你历史上是不是合法合规。现在已经是准注册制，发不发得出去是市场说了算的，市场自己会有判断力，证监会只审核这个，交易所要关注的焦点也是这个。

　　所以，以后在看项目的过程中，如果遇到相关企业有申请IPO的情况，建议提醒这些公司参照以上几点问题自己先过一下。如果有同样的问题，尽快整改；如果没有办法整改，就不要去考虑IPO了；如果能够整改，越早开始越好，不要弄得太被动。