董新尧如何俩月涨粉170万 如涵怎样获阿里认可 七机构聊爆网红喧闹背后的生意真经(2)

洪泰基金投资副总裁王欣：网红经济不是系统性的东西，其实就是流量。在现阶段，流量变现最好的模式是直播，但很难判断直播模式是否可以持续。不管是什么样的网红，持续产生好的内容，长期吸引到流量。目前来看，通过行业的积累可以持续生产好的内容。

春晓资本投资副总裁潘金菊：流量的二次分发，意味着可持续的经济模式。网红已经具备用户认可，有一定价值，但价值度的天花板与自身能拓展到怎样的高度相关。网红经济的核心是，由网红带动的内容，持续圈住一个圈层的用户。个人IP与资本结合，更好的实现规模化，也是资本投入的价值。

英诺天使合伙人王晟：餐饮和文创有些相似，在餐饮IP化上，一个品类的餐饮可以聚集到某个品牌商。像汉堡我们就会想起麦当劳，品牌和品类对应，品类是内容，品牌是icon。在此，网红是icon对应的是一群人，也是一种价值取向。就像郭德纲代表现代相声，是一个符号，代表一个品类的东西。网红的核心在于内容，内容的核心在于文化价值取向。国外有很多健身网红，健身是年轻人一种非常好的价值取向，在中国很少见。网红的三个层次是，用你所代表的文化内涵和分类，创造出的价值，进而抽象成一个icon。

华山资本投资总监赵凯：网红有两个标签，首先是通过自己的努力在网上火起来，并且是带粉丝的。像我以个人名义投资的鼹鼠传媒，旗下有袁腾飞和鹦鹉史航，知识型网红生产的内容更具持续性，自带内容的网红可以走更远。

初心资本合伙人李雨珊：网红经济会越来越火，竞争也会越来越激烈。市场传播的游戏规则变了，资本的支持使得网红更加工业化，未来的网红会越来越专业。随着工具越来越发达，每个人都将形成自己的社群，长尾的价值会变得更大。网红在变得越来越多的同时，对网红的要求也会越来越高，网红也需要自我学习自我提升，尤其是所擅长领域技能的提升。

在流量红利消失后，网红如何获取更多流量？

洪泰基金投资副总裁王欣：自带流量还是因为自带内容，网红身上代表的东西，粉丝追求什么东西，这两者如果契合，就能吸引眼球。网红也不用刻意迎合某一个群体，认识到自己的长处，并且做到极致，自然会有喜欢这方面的人来看你。

初心资本合伙人李雨珊：流量是关注度的体现，现阶段，获取流量需要在细分的领域挖一些更深入的标签。像在微信上靠回答情感问题就可以篇篇100000+的网红ayawawa，就是牢牢抓住了人们对于情感的长期需求，深刻提炼，用内容得以长期存续，通过细小标签差异化，呈现给粉丝长期陪伴的内容。

黑桃资本创始合伙人潘溶融：流量的产生是随机性的，网红是爆红的，网红孵化器逻辑不一定能够得以验证。通过孵化器批量生产网红的模式不太可能，需要找准一个定位，持续的优化完善，多方位扩展，才是值得资本投入的商业模式。大批流量聚集以后，导入、固化、循环的商业模式和支撑才是真正困难的地方。

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